Public concerné
Aménageur
Artisan
Entreprise du bâtiment (généraliste ou spécialiste)
État, Administration, Collectivité
Maîtrise d’œuvre
AMO
Architecte
Bureau d’études techniques (BET)
Bureau de contrôle
Économiste de la construction
Maîtrise d’ouvrage
Bailleur social
Promoteur
Modalités pédagogiques
Présentiel : pédagogie expositive (cas illustrés) et active (jeux de rôles et mises en situation)
Modalités d'évaluation
QCU d’évaluation de l’atteinte des objectifs en fin de formation inclus dans la durée totale de la formation
La formation en détails
Objectifs
- Identifier le contexte politique local, les contraintes et motivations des élus
- Connaitre les techniques de communication efficace avec les élus
- Pratiquer des techniques de négociation, de mobilisation et d’implication des élus dans un projet
Programme
Jour 1 : Comprendre et engager les Élus Locaux
Connaissance des Élus Locaux
- Types et rôles des élus locaux (maires, conseillers municipaux, régionaux, départementaux etc.).
- Comprendre les motivations et les contraintes des élus.
- Études de cas sur différents profils d’élus.
Analyse du contexte politique local
- Importance du contexte politique et socio-économique.
- Méthodes pour collecter et analyser les informations locales.
- Outils pour cartographier les acteurs et les influenceurs locaux.
Communication efficace avec les Élus
- Techniques de communication verbale et non verbale.
- Adapter son discours selon le public : techniques de storytelling.
Construire un argumentaire convaincant
- Structurer son argumentaire : la méthode SPIN (Situation, Problème, Implication, Solution).
- Utiliser des données et des exemples concrets pour appuyer son propos.
- Exercice pratique : Élaboration d’un argumentaire sur un projet fictif.
Jour 2 : Techniques avancées et ateliers pratiques
Techniques de négociation avec les Élus
- Les principes de base de la négociation.
- Stratégies pour créer des relations gagnant-gagnant.
Gestion des conflits et des oppositions
- Identifier les sources de conflit.
- Techniques de résolution de conflits.
Mobilisation et création de consensus
- Stratégies pour mobiliser et impliquer les élus dans un projet.
- Techniques pour créer un consensus autour d’une idée.
- Exercice pratique : Mise en situation sur une réunion de mobilisation.
Ateliers pratiques et mises en situation (jeux de rôles)
- Exemples d’ateliers proposés selon la typologie des apprenants : Présentation d’un projet à une collectivité territoriale ou un conseil municipal, négociation avec des élus locaux sur un projet controversé…
La formation en détails
Les
2 jours de formation pour être en capacité de convaincre un public d’élus et de comprendre les motivations et freins de ce public
Un accompagnement sur-mesure
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